Friday, 21 July 2017

Jangkaan Ekonomi Negara untuk Suku Kedua 2017 dan Kesan Kepada Peniaga kecil.




Malaysia mencatatkan pertumbuhan ekonomi sebanyak 5.6% pada suku pertama tahun ini dan melebihi jangkaan awal kerajaan iaitu 4.8%. Jika prestasi ini dijadikan ukuran, ramai ahli ekonomi menjangkakan bahawa pertumbuhan ekonomi Malaysia akan meneruskan momentumnya untuk suku kedua tahun ini.


Menurut laporan yang dikeluarkan oleh Nomura Singapore LTD,  pertumbuhan ekonomi Malaysia dijangka berkembang sehingga 5.3% berbanding 4.8% yang disasarkan oleh kerajaan semasa pembentangan belanjawan 2017  pada Oktober 2016 yang lalu. Manakala penganalisis dari syarikat OCBC pula mensasarkan ekonomi Malaysia akan berkembang sebanyak 4.8% berbanding 4.2% yang disasarkan oleh syarikat itu pada awal tahun yang lalu. Sasaran ini pula adalah menyamai sasaran yang ditetapkan oleh kerajaan.


Andaian atau jangkaan ini dibuat ini adalah berdasarkan kepada beberapa perubahan positif pada suku pertama yang lalu, seperti kadar pertumbuhan  eksport negara, penurunan kadar inflasi, pergerakan menaik penanda aras Bursa Malaysia dan pemulihan nilai ringgit.  


Untuk entri kali ini, saya ingin kongsikan dengan anda tentang jangkaan ekonomi negara bagi suku kedua tahun 2017 (Julai- Desember 2017)  berdasarkan maklumat yang diperolehi dari kajian yang saya lakukan.
Laporan ini merupakan kesinambungan kepada entri saya  awal tahun 2017 yang lalu. Tujuan perkongsian ini hanyalah sebagai panduan kepada para usahawan, terutamanya peniaga- peniaga kecil  agar dapat membantu mereka membuat perancangan bagi menghadapi cabaran ekonomi untuk suku kedua tahun 2017 ini pula.


Sebagaimana yang dilaporkan, pertumbuhan eksport negara untuk suku pertama tahun 2017 telah berkembang sebanyak 21.4% pada suku pertama 2017. Peningkatan daam eksport ini adalah didorong oleh pertumbuhan dalam permintaan peralatan  elektronik dan komponen telefon pintar, di mana Malaysia merupakan salah satu daripada pembekal komponen peralatan elektronik dan telefon pintar. 


Sektor pertanian juga  menunjukkan  peningkatan terhadap eksport. Eksport produk pertanian terutamanya hasil kelapa sawit dan getah telah mencatat pertumbuhan yang memberangsangkan, iaitu sebanyak 8.3% berbanding -2.5% ( negatif 2.5%) pada suku keempat 2016. Manakala indeks pembuatan juga turut  menunjukkan peningkatan  pada suku pertama tahun 2017 ini. Pada bulan Mei 2017, indeks pembuatan mencatatkan sebanyak 7.3% berbanding bulan April sebanyak 6.7% dan bulan Mac sebanyak 5.6%.  Berdasarkan kepada peningkatan dalam eksport ini, penganalisis menjangkakan ekonomi negara akan meneruskan perkembangannya untuk suku kedua tahun ini.


Namun begitu, apa yang membimbangkan peniaga, terutamanya peniaga kecil ialah pertumbahan dalam indeks eksport dan indeks pembuatan ini tidak diterjemahkan oleh perbelanjaan pengguna. 
Berdasarkan kepada laporan terbaru yang dikeluarkan oleh Retail Group Malaysia, didapati bahawa sektor peruncitan telah mengalami kemerosotan sebanyak 1.2% untuk sepanjang suku pertama tahun 2017 ini berbanding tempoh yang sama pada tahun 2016 yang lalu.


Indikator yang menyokong dapatan ini ialah berdasarkan kepada jumlah atau nilai perbelanjaan pengguna sepanjang mereka meyambut dua perayaan besar, iaitu Tahun Baru Cina yang jatuh pada bulan Februari 2017 dan Hari Raya Puasa pada hujung bulan Jun 2017 baru-baru ini.Retail Group Malaysia mendapati perbelanjaan ke atas keperluan harian dan juga barang keperluan untuk menyambut perayaan masih di peringkat yang redah berbanding sasaran yang ditetapkan. 

Fenomenna penurunan jualan yang dialami oleh sektor peruncitan  ini menunjukkan pihak pembeli begitu berhati-hati dalam perbelanjaan mereka walaupun ketika mereka menyambut hari perayaan. Ini juga menandakan bahawa kuasa beli mereka semakin menurun.


Tambahan pula,  kadar pengagguran negara juga kelihatan semakin tinggi pada suku pertama 2017 yang lalu, iaitu pada paras 3.5% berbanding 3% pada tahun 2016. Kenaikan kadar pengangguran ini adalah disebabkan oleh kelembapan ekonomi serantau yang turut menjejaskan pasaran tempatan sehingga menyebabkan beberapa sektor utama terjejas teruk sperti  sektor perbankan, otomobil dan industri petroleum. Sehingga ada pekerja mereka yang ditawarkan Skim Pemberhentian Sukarela(VSS) oleh pihak syarikat untuk menjimatkan kos pengurusan.  Beberapa kilang dan perniagaan besar juga turut menghentikan operasi mereka di Malaysia.


Kesan dari pemberhentian  pekerja dan penutupan kilang serta syrikat korporat ini seterusnya telah meningkatkan lagi kadar pengagguran dan seterusnya akan memberi kesan jangka panjang kepada dunia perniagaan. 
Sekiranya keadaan ini berterusan pada suku kedua 2017, tahap persaingan dalam perniagaan akan menjadi semakin sengit dan ianya kelihatan sukar untuk sesetengah entiti perniagaan bertahan.


Indeks kadar inflasi pula telah menunjukkan penurunan secara berturut-turut sepanjang tiga bulan kebelakangan ini. Indeks kadar inflasi telah turun kepada paras yang paling rendah iaitu  3.6% pada bulan Jun 2017 berbading 3.9% pada bulan Mei,   4.8% pada bulan April dan 4.5% pada bulan Februari 2017.

Kadar inflasi ini penting untuk diperhatikan oleh usahawan kerana ia bakal mempengaruhi pendapatan boleh guna golongan pengguna dan seterusnya akan mempengaruhi corak perbelanjaan dan simpanan mereka.Corak perbelanjaan pengguna ini seterusnya akan mempengaruhi perjalanan sesebuah perniagaan untuk jangka panjang. (link)


Kadar inflasi ini dijangka akan kekal dalam jajaran 3.5%  hingga 4.5% untuk sepanjang suku kedua tahun ini jika kerajaan dapat mengawal atau mengubah suai beberapa faktor. Salah satunya ialah faktor turun naik harga minyak mentah dunia.
Ini adalah kerana sebarang pergerakan turun naik harga minyak mentah dunia akan turut mempengaruhi harga petrol di negara kita dan sekiranya harga minyak mentah dunia kekal stabil di antara USD50 hingga USD55 setong, kerajaan dijangka dapat mengawal  harga petrol negara di antara RM2.30 hingga RM2.60 seliter bagi RON97 dan  RM2.05 hingga RM2.30 seliter bagi RON 95. 


Namun, sekiranya  harga minyak mentah dunia ini mengalami penurunan secara berterusan dan kekal berada di bawah paras USD40 setong,  kerajaan dijangka 'terpaksa' menaikkan harga petrol tempatan untuk menstabilkan pendapatan kerajaan yang mengalami pengurangan dari bayaran   royalti yang diterima dari syarikat-syarikat petrolium yang beroperasi di negara kita.   
Situasi ini seterusnya akan meningkatkan indeks inflasi pada suku kedua tahun 2017 nanti dan sudah pasti ia seterusnya akan menjejaskan aktiviti  perniagaan yang sedang anda usahakan.


Kadar pertukaran ringgit berbanding US dollar juga  mula menujukkan pemulihan yang positif terutamanya  sepanjang bulan April sehingga Jun 2017 jika dibandingkan dengan nilai ringgit ketika  awal tahun  yang lalu. Sehingga entri ini ditulis, nilai ringgit kini telah meningkat sebanyak 4.5%  berbanding US dollar dan ringgit berada di paras RM4.28 berbanding RM4.50 untuk USD1 yang dicatatkan pada awal tahun ini. 


Pemulihan nilai ringgit ini adalah disebabkan oleh nilai dollar US yang semakin melemah berbanding matawang utama dunia yang lain kesan dari krisis politik yang berlaku di Amarika Syarikat.  Fenomenna kejatuhan US dollar ini telah memberi sedikit kelegaan kepada peniaga di negara kita kerana ia secara tidak langsung dapat  mengurangkan kos import dan seterusnya dapat menurunkan kos-kos pengurusan yang lain. 


Dengan penjimatan ini ia seterusnya dapat membantu  para usahawan mempergiatkan semula aktiviti promosi perniagaan yang  tergendala semenjak suku ketiga 2016 sehingga pertengahan tahun 2017 yang lalu kerana mereka terpaksa mengurangkan  perbelanjaan promosi bagi menampung peningkatan kos import dan pengurusan. 


Namun begitu, keadaan ini mungkin akan bertukar menjadi semakin buruk berbanding apa yang pernah dialami sebelum ini sekiranya nilai US dollar kembali pulih. Pemulihan dollar dijangka akan berlaku apabila kadar interest dinaikkan oleh kerajaan Amarika pada penghujung  tahun 2017. 
Jika kenaikan kadar interest ini dilaksanakan, nilai ringgit dijangka akan menjunam semula ke paras RM4.50 atau mungkin lebih rendah lagi dan kesan ini sudah semestinya akan mempengaruhi kos pengurusan perniagaan anda.  Diharap para usahawan dapat memantau situasi ini dari masa ke semasa dan membuat perancangan sewajarnya apabila tiba masanya nanti. 


Akhir sekali, pasaran saham negara juga mengalami peningkatan sejajar dengan keniakan nilai ringgit dan pertumbuhan ekonomi semasa. Indeks Bursa Malaysia mengalami peningkatan sebanyak 116 mata semenjak Januari sehingga Jun 2017. 

Mengikut laporan MIDF Research,  kenaikan indeks Bursa Malaysia ini adalah disebabkan oleh belian secara berterusan oleh dana asing ke atas kaunter-kaunter terpilih di Bursa Malaysia. Mengikut rekod, nilai pegangan dana asing di dalam Bursa Malaysia untuk sepanjang suku pertama tahun 2017 ini telah mencecah sebanyak USD2.3 billion. 

Namun begitu, yang 'sedikit menghairankan' ialah  jumlah penyertaan pelabur runcit masih lagi hambar, di mana sepanjang suku pertama tahun ini jumlah penyertaan pelabur tempatan masih di bawah RM1 billion berbanding nilai yang dicatatkan pada suku pertama tahun 2016 yang lalu. Situasi ini memberi gambaran bahawa kenaikan di Bursa Malaysia ini masih menjadi tanda tanya kepada majoriti pelabur, sama ada kenaikan ini adalah berupa ‘bull market’ atau hanya sekadar satu perangkap buat mereka. 
Seandainya ia hanyalah satu perangkap untuk menjerat pelabur tempatan memasuki pasaran, ini menunjukkan bahawa pemulihan ekonomi negara dan unjuran KDNK yang dilaporkan pada suku pertama tahun ini adalah ‘bias’. Malah ekonomi negara dijangka akan terus malap untuk tempoh suku kedua tahun 2017 ini.   

Diharap perubahan atau pergerakan Bursa Malaysia ini juga dapat dijadikan indikator kepada para usahawan  ketika membuat perancangan bagi menghadapi cabaran seterusnya pada suku kedua tahun 2017 ini.


Sekian untuk kali ini. Semoga entri  ini dapat memberi anda serba sedikit maklumat untuk  anda membuat keputusan dalam menguruskan perniagaan untuk suku kedua tahun 2017 ini.

Tuesday, 4 July 2017

Tiga strategi mudah untuk memperkenalkan produk anda di Pasaran.



Sebagai seorang usahawan sudah pasti anda ingin supeya ramai pengguna membeli produk atau perkhidmatan yang anda keluarkan.Lebih-lebih lagi jika anda baru saja memulakan perniagaan. Sekiranya pelanggan tidak menyedari akan kehadiran produk anda di pasaran, perniagaan anda bakal menerima nasib yang malang.


Kaedah yang biasa dipraktiskan oleh kebanyakan syarikat  yang baru saja mengeluarkan produk  atau perkhidmatan mereka ialah dengan menggunakan kaedah ‘marketing mix’.  Kaedah ini diperkenalkan oleh McCarthy pada tahun 1978 dan menjadi asas dalam  prinsip pemasaran moden.

Konsep 'marketing mix' ini lebih dikenali sebagai 4P di kalangan pelajar jurusan perniagaan, iaitu : produk
          price
          place dan
          promotion. 
Mengikut  konsep 'marketing mix' ini, setiap  usahawan perlu menguruskan keempat-empat elemen ini dengan seimbang sewaktu memasarkan produk mereka  kepada pengguna. Sekiranya salah satu elemen ini tidak diberi perhatian, aktiviti pemasaran itu akan gagal.


Namun begitu, ketika keadaan ekonomi yang kurang memberangsangkan dan tahap persingan yang semakin sengit seperti sekarang ini, konsep 'marketing mix' ini tidak berapa sesuai. Tambahan pula, setiap hari banyak produk dan perkhidmatan  yang sama atau seakan sama  dengan  produk atau perkhidmatan yang anda keluarkan juga dijual oleh pengusaha lain. 

Oleh itu, untuk membantu anda memperkenalkan produk anda di pasran dengan lebih berkesan, salah satu strategi yang bakal dibincangkan ini perlu dipraktiskan atau digabungkan bersama dengan konsep 'markting mix'.


1.       Penjenamaan (Branding)


Branding atau penjenamaan ini ialah satu proses di mana anda cuba 'mencipta nama' di dalam pasaran. Dalam konteks ini,anda perlu mengalih persepsi pengguna dari membeli produk lain beralih kepada produk anda. 

Penjenamaan akan memberi penambah nilai kepada produk anda kerana majoriti pengguna pada hari ini, terutamanya generasi 'Y'  lebih mementingkan jenama berbanding ciri-ciri lain yang ada pada produk tersebut.  Misalnya, kanak-kanak akan merasa bangga dan tanpa segan silu menunjukkan jenama KIKO atau KIKI Lala yang tertampal pada baju mereka kepada kawan-kawan. Kita sendiri pun akan berbangga jika memandu kereta berjenama BMW berbanding kereta Produa Kancil atau MyVi. Di sinilah jenama memainkan peranan dalam memberi nilai kepada sesuatu produk.

Oleh itu dengan mempunyai jenama yang kukuh, produk anda akan lebih cepat dikenali dan dalam masa yang sama anda boleh menjual produk anda itu dengan harga yang lebih tinggi berbanding produk yang sama yang dijual di pasaran.

Antara langkah yang biasa diguna ketika proses penjenamaan ialah dengan memperkenalkan logo atau simbul tertentu untuk produk anda bagi membezakan produk keluaran anda dengan produk lain yang ada di pasaran. Contohnya syarikat pengeluar roti Gardenia menggunakan logo 'uncle Slocom'  pada plastik pembungus roti mereka,  manakala  syarikat KFC pula menggunakan logo Colonel Harland David Sanders yang dicetak di kotak atau cawan minuman untuk memperkenalkan jenama ayam goreng mereka.




2.       Bentuk dan cara pembungkusan  produk.

Selain dari aktiviti penjenamaan, corak atau cara syarikat mempesembahkan sesuatu produk juga dapat menarik bakal pelanggan membeli produk mereka berbanding produk lain di pasaran. Strategi  ini memerlukan  anda kreatif ketika menyediakan dan 'mereka' corak  atau kaedah pembungkusan produk.

Strategi ini telah diperkenalkan oleh Wiltshire pada tahun 1982, di mana beliau telah membuktikan bahawa dengan cara pembungkusan yang unik, ia mampu melonjakkan jualan  sesuatu produk di pasaran. Ini adalah kerana mengikut perspektif psikologi, majoriti  pengguna biasanya membeli sesuatu  produk itu kerana tertarik dengan warna atau keunikan pembalutnya, bukannya disebabkan ciri-ciri yang ada pada produk tersebut.

Contohnya, apa yang dilakukan oleh beberapa syarikat pengeluar air mineral seperti AQUA, Spritzer, Bleu dan Cactus. Syarikat-syarikat ini mengeluarkan produk yang  sama, iaitu air minuman. Jika dibandingkan, kesemua air dari sayrikat tersebut mempunyai rasa, khasiat dan diambil dari sumber yang hampir sama. Oleh itu untuk membezakan produk mereka dengan produk keluaran syarikat lain, pihak syarikat perlu membuat pembezaan melalui reka bentuk botol. Di samping memberi keunikan, ia juga dapat menarik minat pengguna untuk membeli air keluaran mereka.




3.       Penjagaan kualiti produk/perkhidmatan

Strategi terakhir bagaimana untuk anda memperkenalkan produk keluaran anda di pasaran ialah dengan menjaga kualiti produk. Strategi ini  juga terbukti berjaya dan ia telah dipraktiskan  oleh  syarikat pengeluar ubat terbesar, Norvatis pada tahun 2002.

Mereka mempraktiskan strategi penjagaan kualiti produk ini adalah kerana syarikat mereka agak ketinggalan dalam aktiviti innovasi. Oleh itu  mereka tidak mampu untuk mengeluarkan produk baru untuk bersaing dengan syarikat lain dan mengikut trend, jika sesebuah syarikat pharmaceutikal tidak dapat mengeluarkan produk baru di pasaran sekurang-kurangnya dua tahun sekali, syarikat tersebut akan ketinggalan.

Jadi, untuk memastikan syarikat ini terus bersaing di dalam industri 'prahmaceutical', pengurus syarikat ini telah mengarahkan setiap pekerja supaya menjaga kualiti produk mereka sebulum dipasarkan. Hasilnya, walaupun mereka ketinggalan dalam aktiviti membuat produk baru, namun dengan mengamalkan strategi penjagaan kualiti produk, syarikat ini  mampu bersaing malah mereka berjaya menaikkan jualan sebanyak 13% pada suku pertama tahun tersebut. 

Sekian untuk kali ini.

Jangkaan Ekonomi Negara untuk Suku Kedua 2017 dan Kesan Kepada Peniaga kecil.

Malaysia mencatatkan pertumbuhan ekonomi sebanyak 5.6% pada suku pertama tahun ini dan melebihi jangkaan awal kerajaan iaitu 4.8%. ...