Friday, 30 December 2016

Tahun 2017 dan ketidak tentuan pasaran.

Entri: 45
Teks: Usry Abdullah
Image: Google Image


Assalamualaikum dan salam sejahtera kepada pengunjung blog strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Sedar tak sedar, sudah genap setahun usia blog ini semenjak entri pertama ditulis  pada pertengahan November 2015 yang lalu. 

Terima kasih kepada penjenguk yang sudi singgah di sini dan terima kasih juga kepada mereka yang sudi meninggalkan jejak  di blog ini. Semoga setiap perkongsian yang saya tulis di dalam blog ini dapat memberi manafaat kepada anda, terutamanya dalam menguruskan perniagaan. Apa yang baik dan bermanafat itu datangnya dari Allah dan yang mana yang terkurang  itu adalah dari kesilapan dan kelemahan saya sendiri.

Agak lama  saya tidak 'update' blog ini disebabkan oleh komitmen tugas dan aktiviti pembelajaran. Tambahan pula pada hujung tahun banyak pula tugasan yang perlu dilakukan untuk perancangan dan persediaan pada tahun hadapan. Di samping itu, keadaan ekonomi semasa yang tidak menentu  juga membuatkan saya terpaksa mengambil masa yang agak lama untuk mencari, menilai dan meneliti indikator-indikator yang berkaitan sebelum mengemaskini blog. Dikhuatiri saya silap atau tersalah membuat ulasan.

Tahun 2016 bakal meninggalkan kita sedikit masa lagi. Ia berlalu bersama pelbagai peristiwa pahit manis. Namun sebagai seorang usahawan, apa yang berlaku setiap hari di dalam kehidupan seharian adalah peluang untuk anda. Tidak ada satu pun peristiwa yang berlaku di dalam kehidupan anda yang sepatutnya dianggap atau ditafsirkan sebagai masalah. Sebaliknya ia adalah  peluang untuk anda mempelajari ilmu dan pengalaman baru. Ini adalah kerana setiap kali anda berjaya menyelesaikan satu-satu masalah yang dihadapi, anda akan mendapat ilmu dan pengalaman baru.

Sebelum meninggalkan tahun 2016 ini, saya ingin membuat sedikit ulasan berkenaan 'ketidak tentuan' dalam faktor ekonomi yang mungkin  mempengaruhi perniagaan anda sepanjang dua belas bulan pada tahun 2017 nanti. Dengan ini anda dapat membuat pemantauan dan  perancangan awal bagi menghadapi ketidak tentuan ini.

Dari sorotan kajian dan pemerhatian ke atas beberapa indikator, ketidak tentuan yang perlu diberi perhatian oleh anda dan para penaiga lain pada tahun 2017 nanti ialah kesan  kejatuhan nilai matawang negara kepada pengguna dan perniagaan anda.  

Setakat entri  ini ditulis, matawang negara kita sudah pun jatuh melebihi 20% dari tahun sebelumnya. Kejatuhan mata wang ini bermula seawal tahun 2016 lagi tetapi dengan kadar yang perlahan. Namun menjelang suku ketiga tahun 2016  ia menjadi semakin drastik dan tidak terkawalNilai ringgit semakin merosot dari sehari ke sehari Misalnya pada pertengahan Ogos 2016 yang lalu, nilai ringgit di catat  RM3.60 untuk USD1,  tetapi setakat entri ini ditulis pada 31 Desember 2016, nilainya  telah merosot kepada RM4.47 untuk USD1. 

Sekiranya pihak kerajaan tidak berbuat sesuatu, ia bakal memberi kesan jangka panjang kepada kestabilan ekonomi negara dan seterusnya akan mengganggu kelancaran perniagaan yang anda dan peniaga-peniaga lain sedang usahakan sekarang ini. Untuk makluman, negara kita pernah mengalami situasi kejatuhan nilai ringgit ini pada tahun 1998 yang lalu. Kejatuhan yang amat ketara pada ketika itu telah memaksa pihak kerajaan untuk membuat tambatan nilai demi menjaga kestabilan ekonomi dan kesinambungan perniagaan. Namun dalam kes yang berlaku sekarang dan sehingga entri ini ditulis, pihak kerajaan masih belum membuat sebarang langkah pencegahan atau pemulihan. Sekiranya keadaan ini dibiarkan berterusan,  tahap ketidak tentuan di dalam pasaran akan menjadi semakin tinggi dan ia semakin menyukarkan anda untuk mengurus dan menjalankan perniagaan pada tahun 2017 nanti. 
Sebagaimana yang dibincangkan dalam entri 45 blog ini,  kesan dari kejatuhan nilai matawang  negara secara langsung akan mempengaruhi  kos pengimportan ke atas barangan dari luar negara.  Ia akan meningkatkan kos import sebanyak 20%-30% daripada sebelumnya. Oleh itu syarikat pengimport tadi terpaksa menaikkan harga produk yang diimport  sebanyak 30%-40% lagi bagi mengekalkan margin keuntungan yang mereka perolehi sebelum ini. 

Ini seterusnya akan memberi 'kesan domino' kepada rantaian nilai,  di mana pemborong yang membeli barangan import dari syarikat pengimport tadi kemudiannya akan meningkatkan harga pada kadar yang sama iaitu sekitar 20%- 30% apabila mereka menjual produk tersebut kepada anda. Selanjutnya akan memaksa anda untuk  menaikkan harga produk sebanyak 10%-15%  ke atas produk tersebut  apabila menjualnya kepada pelanggan anda nanti. 

Persoalannya di sini ialah adakah pelanggan anda mampu dan bersedia untuk membayar lebih ke atas produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan itu? Adakah mereka masih mampu untuk berurus niaga dengan anda? Apakah langkah yang perlu diambil?

Di samping itu, satu lagi fenomena yang dijangka melanda negara membangun termasuk Malaysia pada suku pertama 2017 nanti ialah fenomena 'Trump Bump'. Fenomena  'Trump Bump' ini juga akan memberi kesan kepada matawang negara. 'Trump Bump' ialah keadaan dimana berlakunya penjualan ke atas matawang negara-negara  membangun secara besar-besaran. Ia berlaku selepas kemenangan Donal Trump  dalam pilihanraya Amerika pada bulan November yang laluFenomena ini masih dan sedang berlaku sehingga  hari ini dan dijangka mencapai kemuncaknya setelah  beliau secara rasmi menduduki Rumah Putih pada 20 Januari 2017 nanti dan melaksanakan semua dasar yang telah dijanjikan semasa beliau berkempen dalam pilihan raya yang lalu.

Salah satu dasar yang beliau janjikan semasa berkempen  ialah untuk memastikan Bank Pusat Amerika menaikkan  'kadar interest' demi menjaga kestabilan ekonomi negara mereka yang semakin metudum. Jika dasar ini dilaksana sepenuhnya, ia akan  mendorong  lebih ramai lagi pelabur-pelabur asing yang berada di negara-negara membangun termasuk pelabur asing di Malaysia  untuk menjual saki baki pegangan mereka  di sini dan membawa  wang tersebut untuk dilaburkan semula di  Amerika. 

Tindakan pelabur-pelabur asing ini akan menyebabkan nilai matawang USD semakin mengukuh berbanding matawan lain di pasaran dan ia juga bakal melemahkan lagi nilai ringgit kita yang telah sedia lemah  sekarang ini. Sekali lagi perniagaan anda akan menerima 'kesan domino' akibat kejatuhan nilai ringgit. Malah kesan 'wave kedua' ini  dijangka lebih teruk lagi berbanding kesan yang diterima sebelum ini.

Ini adalah kerana, di samping ia akan meningkatkan lagi kos dalam menjalankan perniagaan, kesan kejatuhan nilai ringgit yang berterusan ini juga akan menyebabkan kadar inflasi dalam negara menjadi semakin meningkat berbanding tahun 2016.  Jika tahun 2016 yang lalu kerajaan telah mengumumkan bahawa kadar inflasi dalam negara kita berada di tahap yang terkawal, iaitu sekitar 3%-5%, namun jika kejatuhan nilai ringgit ini terus berlaku secara berterusan dan tanpa kawalan, ia boleh meningkatkan lagi kadar inflasi sebanyak 1%- 2% lagi.  

Kesan ini  pasti akan menyebabkan pelanggan anda yang rata-ratanya terdiri daripada pekerja swasta dan kerajaan yang hanya menerima kadar kenaikan gaji  tahunan mereka sekitar 3%-5% setahun mungkin tidak lagi mampu untuk bertahan dengan peningkatan inflasi tersebut. Jika sepanjang tahun 2016 dulu sudah ramai dari pelanggan anda yang 'mengaktifkan' pelan perbelanjaan berhemah dan berjimat, situasi ini  pula memaksa mereka untuk  mengaktifkan   pelan 'extra jimat'  ketika mereka berbelanja.

Contohnya, jika sepanjang tahun 2016 dulu ramai pelanggan anda yang masih lagi mampu untuk membeli ayam dan daging untuk santapan harian keluarga, namun disebabkan tidak lagi mampu untuk menanggung  kesan kenaikan kos hidup akibat dari kejatuhan nilai ringggit dan inflasi pada tahun 2017 nanti, tidak hairan jika ada di kalangan mereka yang tidak lagi datng membeli ayam dan daging yang dijual di gerai anda. Sebaliknya  mereka hanya mampu membeli  ikan dan sayur 'kelas murahan' sahaja di pasar pagi atau pasar minggu untuk keperluan keluarga. Begitu juga sekiranya pada tahun 2016 dulu masih ramai pelanggan yang  beratur membeli wafer yang dijual dikiosk anda, jangan terkejut sekiranya mereka merubah tabiat mereka dari membeli wafer yang anda jual dengan harga 80 sen sekeping kepada membeli apam balik yang berharga 50 sen yang dijual di tepi jalan untuk hidangan minum petang.

Perubahan drastik yang berlaku dalam corak perbelanjaan pelanggan ini pasti akan memberi kesan kepada  perniagaan anda. Oleh itu sebagai peniaga, anda perlu bersedia dan merangka pelan bagi menghadapi situasi ini bermula dari sekarang.

Faktor-faktor lain yang dijangka bakal mengganggu kestabilan perniagaan anda sepanjang tahun 2017 ialah  kesan kenaikan  ke atas bahan api seperti gas, petrolium dan disel (untuk membaca kesan kenaikan petrolium dan bahan api, anda boleh klik di sini). Jika trend kenaikan ke atas bahan api dan petrolium ini terus berlaku sebagaimana  trend  2016 yang lalu, ia  bakal  meningkatkan lagi kenaikan kos operasi  dan rantaian nilai dalam sektor pembuatan dan perniagaan. Seterusnya sekali lagi kesan ini akan mempengaruhi pendapatan dan corak perbelanjaan isi rumah, yang akhirnya akan memberi kesan negatif kepada perniagaan yang anda usahakan. 
 
Untuk menghadapi situasi 'ketidak tentuan' ini pada tahun hadapan, anda perlu  sentiasa peka kepada perkembangan semasa dan rajin-rajinlah meninjau serta membuat analisis persekitaran dan  mengkaji kesan polisi yang bakal diambil oleh kerajaan ke atas perniagaan anda. Dengan ini anda akan dapat membuat perubahan strategi dan cara berbisnes. 

Akhir sekali, suka diingatkan bahawa sekiranya sepanjang tahun 2016 yang lalu anda masih  lagi ada masa untuk bersenang-senang sambil  menguruskan perniagaan, tapi pada tahun 2017 ini anda dinasihatkan supaya lebih proaktif.  Jika tahun 2016  yang lalu anda lebih menumpukan kepada aktiviti pengembangan atau pengukuhan perniagaan anda, tetapi pada tahun 2017 nanti anda dinasihatkan untuk memikirkan  strategi dan taktik sesuai untuk membolehkan peniagaan anda terus 'survive'!

Sekian untuk kali ini. Jumpa lagi di coretan akan datang.

Selamat menyambut tahun 2017. Tahun yang lebih penuh dengan cabaran dan ketidak tentuan. 






Saturday, 12 November 2016

Cabaran semasa dan peniaga kecil siri 3

Entri:45
Teks: usry Abdullah
Foto: google Image

Salam sejahtera kepada pengunjung blog strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Semoga perniagaan yang anda jalankan bertambah maju ataupun setidak-tidaknya mampu bertahan dalam mengharungi cabaran semasa.

Dalam kita cuba menyesuaikan diri dengan suasana kelembapan ekonomi negara, baru-baru ini pengguna dan peniaga sekali lagi dikejutkan  dengan beberapa siri kenaikan harga. Mulanya berlaku kenaikan harga petrol dan kemudiannya disusuli pula oleh kenaikan harga minyak masak. 

Sudah pasti kenaikan harga ke atas kedua-dua bahan penting ini sedikit sebanyak memberi kesan kehidupan seharian pengguna. Pendapatan boleh guna mereka menjadi semakin terjejas. Perubahan  ini seterusnya  ia bakal mempengaruhi corak perbelanjaan mereka dan seterusnya akan memberi kesan kepada kelansungan perniagaan  yang diusahakan oleh anda dalam jangka masa panjang.

Lalu masing-masing mula meluahkan perasaan tak puas hati kepada pihak tertentu  sama ada dengan menulis di laman-laman sosial ataupun ketika bersembang di kedai-kedai mamak bersama kawan-kawan. Masing-masing  cuba melepaskan geram yang terbuku di hati.

Namun, jika direnung dan difikir secara rasional,   meluahkan perasaan di laman sosial atau ketika bersembang bersma kawan-kawan di kedai-kedai mamak hanyalah membuang masa dan ianya tidak dapat mengubah keadaan. Harga petrol dan minyak masak tidak akan turun walaupun kita membuat posting berkenaan kenaikan tersebut setiap hari di face book atau di WhatsApp. Malah tindakan ini boleh menambahkan lagi stress anda. 

Sama ada marah atau tidak, anda perlu sedar bahawa bukan anda seorang saja yang menghadapi situasi ini. Ia turut dialami oleh setiap orang yang tinggal di negara yang bernama  Malaysia. Tak kira anda tinggal di bandar besar seperti Kuala Lumpur atau Johor Baharu atau pun anda tinggal di pekan kecil seperti Naka atau Ulu tembeling. 

Bagi mereka yang berfikiran positif dan berpandangan  jauh, tindakan melepaskan geram di laman sosial adalah tidak menguntungkan mana-mana pihak. Sebaliknya mereka akan memikirkan cara dan mencari jalan penyelesaian bagaimana untuk menghadapi situasi ini.  Mereka sedar bahawa mereka tidak boleh dan tidak mampu untuk mengubah keadaan persekitaran semasa, tetapi apa boleh dilakukan ialah  menyesuaikan tindakan yang bakal diambil mengikut  perubahan semasa. 

Contohnya, dalam kes kejatuhan nilai ringgit seperti yang berlaku sekarang ini. Anda sebagai salah seorang dari kalangan peniaga kecil yang kebetulan pula menjalankan perniagaan secara kecil-kecilan sudah pasti tidak mampu untuk mengawal kadar tukaran ringgit yang di tetapkan oleh pasaran. 
Namun pada masa yang sama anda sememangnya tahu bahawa keadaan ini bakal menganggu kelancaran perniagaan anda pada masa hadapan. Oleh itu anda perlu bersedia untuk memantau sejauh mana keadaan ini akan berlarutan dan bersiap sedia merangka pelan tindakan. 

Pada masa ini mungkin anda sebagai peniaga belum merasa lagi akan kesan akibat dari kejatuhan nilai ringgit ini kerana stok yang anda beli dari pembekal  masih dapat dibeli dengan harga lama atau harga murah. Pembekal anda juga masih mempuanyai stok lama iaitu stok yang dibeli semasa nilai ringgit masih lagi tinggi. Dengan ini mereka masih boleh menjual stok tersebut kepada anda dengan harga lama.

Namun, mungkin dalam sebulan dua lagi, apabila stok lama yang mereka simpan telah habis, pembekal pasti akan megimportnya semula dari luar negara. Tapi pada kali ini mereka perlu mengikut 'kadar tukaran baru' yang ditetapkan oleh pasaran semasa dan  disebabkan oleh nilai ringgit kita yang semakin jatuh, mereka terpaksa 'menambah sedikit  modal' lagi untuk mengimport produk dalam kuantiti yang sama. Keadaan ini sudah pasti akan menyebabkan kos operasi mereka  mula meningkat dan  seterusnya memaksa mereka menjual produk yang baru dimport tadi kepada  anda dengan harga yang sedikit mahal berbanding sebelum ini. Ketika inilah baru  perniagaan anda akan terkesan akibat dari kejatuhan nilai ringgit yang berlaku sekarang ini. 

Jadi, sekiranya anda  peka dan rajin memantau  perubahan yang berlaku sekarang ini, anda tentu sudah boleh mengagak apa yang bakal terjadi kepada harga produk yang  anda jual pada dua atau tiga bulan akan datang. Anda juga sudah boleh menduga akan sambutan atau reaksi pelanggan anda terhadap produk yang anda jual nanti sama ada mereka akan tetap setia untuk menjadi pelanggan anda atau mereka mula beralih kepada produk lain. Oleh itu, bermula dari sekarang, anda sepatutnya sudah bersedia dengan pelan tindakan bagi menghadapi kesan negatif akibat dari kejatuhan nilai ringgit dan kenaikan bahan api ini.

Jika diperhatikan dari perspektif positif, siri kenaikan harga ke atas petrol dan minyak masak serta fenomenna kejatuhan nilai ringgit ini juga sebenarnya memberi pengajaran kepada kita, terutamnya golongan peniaga. Ini menunjukkan bahawa aktiviti memantau persekitaran adalah penting dalam mengurus sesebuah perniagaan

Dengan melakukan aktiviti memantau persekitaran, ia dapat memberi petunjuk kepada peniaga untuk meramal apa yang bakal terjadi pada masa hadapan dan dengan ini anda dapat membuat perancangan yang sewajarnya bagaimana untuk bertindak balas agar kesinambungan perniagaan yang anda usahakan itu tidak terjejas.

Pendapat ini turut dipersetujui oleh pakar-pakar pengurusan, seperti Nandakumar, Ghobadian dan O'Reagan (2010). Mereka  menyatakan bahawa untuk mencapai kelebihan dalam persaingan dan mengekalkan penguasaan pasaran, setiap peniaga perlu mempunyai startegi. Namun, untuk  memastikan strategi yang bakal dilaksanakan itu berkesan ia perlu disesuaikan dengan situsi pasaran semasa.

Kesimpulan dari perbincangan kali ini ialah, dengan membuat pemantauan terhadap perubahan persekitaran semasa, ia dapat memberi peluang kepada anda untuk lebih bersedia berbanding mereka yang tidak mengendahkan akan perkara ini.  Kepada mereka yang telah memiliki buku Jom Bisnes!, saya harap situasi kenaikan harga petrol dan minyak masak, serta kejatuhan nilai ringgit yang berlaku kebelakangan ini dapat memberi anda lebih pemahaman betapa pentingnya anda mempelajari aktiviti memantau persekitaran yang ditulis di dalam buku tersebut.

Sekian untuk kali ini. Selamat menjalankan urusniaga dan mengharungi cabaran semasa.

Tuesday, 25 October 2016

Peniaga kecil dan cabaran ekonomi semasa 2

Entri:
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image

Assalamualaikum dan salam sejahtera kepada pengunjung blog Strategi pemasaran dan pengurusan perniagaan. Sepanjang minggu ini, jika anda berkunjung ke restoran atau kedai-kedai mamak masih lagi kedengaran suara-suara atau perbincangan di kalangan pengunjung yang berborak berkenaan belanjawan yang dibentangkan oleh Perdana Menteri pada Jumaat lepas. 

Begitu juga apabila anda menyelak halaman akhbar sama ada akhbar arus perdana mahu pun akhbar  berhaluan kiri,  juga anda masih boleh membaca komentar atau artikel-artikel yang mengupas berkenaan belanjawan tahun 2017.  Malah, akhbar atas talian dan blog juga mengambil kesempatan untuk mengutarakan pendapat mereka berkenaan belanjawan dan kesannya kepada kehidupan kita pada tahun hadapan. Masing- masing membuat analsis mengikut pemahaman dan ideologi sendiri.

Mengapa belanjawan tahunan akan menjadi topik penting kepada kita setiap kali selepas ia dibentangkan? 
Ya! Ini adalah kerana belanjawan dibentangkan pada Jumaat lepas akan memberi gambaran kepada kita tentang apa yang bakal berlaku pada tahun hadapan. Apa perancangan kerajaan untuk negara kita pada tahun hadapan. Dengan ini ia akan memberi ruang dan  peluang kepada rakyat untuk bersedia dan turut merancang dan berubah  sekiranya perlu.
Dalam entri kali ini saya  ingin menyentuh beberapa isu yang nampak 'significant' dan  mungkin dapat memberi kesan kepada  perniagaan yang anda jalankan, terutamanya kepada anda yang tergolong dalam kumpulan peniaga kecil dan sederhana (SME's). Semoga isu-isu yang disentuh dalam entri kali ini dapat memberi sedikit gambaran kepada anda  untuk  membuat persediaan  bagi menghadapi cabaran pada tahun hadapan.

Secara amnya, pertumbuhan ekonomi negara dijangka bergerak dalam jajaran yang sempit dan perlahan untuk sepanjang tahun 2017 nanti berbanding tahun 2016. Kerajaan menjangkakan pertumbuhan dalam negara kasar (KDNK) ialah di antara 4%-. 4.5% sahaja berbanding 4.5% - 5 % pada tahun 2016 yang lalu ( http://www.thestar.com.my/business/business-news/2016/10/23/banks-comments-on-2017-budget/). Keadaan ini adalah disebabkan oleh kelembapan ekonomi yang turut dialami oleh beberapa negara besar dunia  seperti  Amerika, Britain, negara-negara Kesatuan Eropah, Jepun dan tidak terkecuali China. Pertumbuhan ekonomi dunia yang dijangka berlaku dengan kadar perlahan ini seterusnya akan menyebabkan eksport negara kita turut terjejas. 

Keadaan ini diburukkan lagi oleh kesan dari kejatuhan harga minyak mentah dunia. Penurunan harga minyak mentah dunia yang berlaku secara berterusan ini akan menyebabkan pendapatan negara kita  turut merosot kerana Malaysia adalah salah satu  negara pengeksport minyak. Pendapatan dari hasil eksport minyak akan berkurangan dan ini akan memaksa kerajaan untuk mencari sumber pendapatan baru, sama ada dengan meningkatkan lagi beberapa cukai seperti cukai korporat, duti import ataupun dengan mengambil langkah menaikkan harga ke atas beberapa barang kawalan tertentu termasuk petrol dan disel supaya kesan dari kejatuhan harga minyak dunia tidak menjejaskan pendapatan negara.

Jika tindakan yang dibincangkan tadi dilaksanakan oleh kerajaan, ia seterusnya akan mempengaruhi operasi dan keuntungan syarikat-syarikat terlibat, terutamanya syarikat- syarikat besar yang bertaraf korporat. Peningkatan ke atas cukai korporat dan kenaikan duti import ini, akan memaksa mereka mengamalkan langkah penjimatan bagi mengekalkan kesinambungan perniagaan yang mereka jalankan. Syarikat-syarikat korporat ini terpaksa membuat perubahan ke atas strategi. Biasanya strategi yang sering dilaksanakan sewaktu mereka menghadapi situasi sebegini ialah dengan mengaktifkan  strategi cantasan (abandon strategy). 

Apabila strategi cantasan ini dilaksanakan, kesan yang paling ketara dirasai dan diperhatikan ialah akan berlakunya pembuangan pekerja kerana syarikat terbabit akan mengurangkan bilangan pekerja mereka bagi menjimatkan kos pengurusan. Keadaan Ini seterusnya akan menyumbang kepada peningkatan dalam kadar pengagguran yang sedia ada.  
Kesan seterusnya ialah ia akan menyebabkan  permintaan domestik mua menjadi kurang dan akhirnya akan memberi kesan kepada perniagaan yang menjalankan perniagaan berasaskan barangan dan perkhidmatan pengguna.
  
Kesan dari kenaikan dalam cukai korporat pula akan mengurangkan margin keuntungan  syarikat-syarikat besar ini. Untuk mengekalkan margin keuntungan yang diperolehi, kebiasaannya syarikat-syarikat besar ini akan melepaskan 'beban kenaikan cukai' tersebut kepada pelanggan mereka. Kesannya, harga beberapa produk yang dijual di pasaran tempatan akan naik dan seterusnya sekali lagi memberi kesan negatif kepada  keuntungan yang diperolehi oleh perniagaan peniaga kecil. Ini adalah kerana majoriti peniaga kecil merupakan pelanggan kepada syarikat-syarikat bertaraf korporat ini.   

Begitu juga sekiranya pihak kerajaan mengambil langkah untuk menaikkan harga barang kawalan tertentu seperti petrol, gula, tepung dan minyak masak. Kesan dari kenaikan produk-produk kawalan  ini akan memberi kesan secara langsung kepada pendapatan boleh guna dan kuasa beli  pengguna.  Seterusnya mereka terpaksa mengambil langkah penjimatan dalam perbelanjaan atau  mengurangkan pembelian ke atas produk dan perkhidmatan tertentu. Tindakan mereka ini sekali lagi bakal memberi impak negarif kepada kesinambungan perniagaan peniaga kecil kerana biasanya pendapatan atau pelanggan mereka banyak bergantung kepada kuasa beli pengguna. Jika pengguna menagmbil langkah berjimat, pendapatan golongan peniaga kecil ini bakal terjejas. Dengan ini, tahap atau darjah persaingan dalam dunia perniagaan pada tahun hadapan dijangka semakin mencabar, terutamanya kepada golongan peniaga kecil dan sederhana. 

Di samping itu, perbelanjaan ke atas emolumen yang semakin meningkat dalam sektor awam  sejak beberapa tahun kebelakangan ini juga mememerlukan kerajaan memperuntukkan lebih besar bajet kewangan. 
Mengikut laporan, kerajaan memerlukan sebanyak 80% daripada peruntukan belanjawan  tahun 2017 untuk item ini. Situasi ini  sekali lagi akan menambahkan beban kewangan kerajaan sekiranya tidak diuruskan dengan berhemah.  Antara saranan yang biasa dilakukan oleh pihak kerajaan untuk menampung kenaikan dalam perbelanjaan emolumen ini ialah dengan melaksanakan langkah penjimatan (The Star.,25 Oktober 2016).

Menurut akhbar tersebut, beberapa pakar ekonomi turut menyarankan supaya kerajaan mengamalkan dasar penjimatan bagi menampung kenaikan dalam perbelanjaan emolumen ini seperti memotong peruntukan kepada kementerian-kementerian tertentu dan membekukan sementara pengambilan pekerja di dalam sektor awam. 

Kesan dari langkah yang bakal dilaksanakan ini sudah semestinya bakal menyumbang lagi kepada peningkatan  kadar pengagguran negara dan seterusnya mengecilkan lagi kadar  permintaan domestik ke atas barang dan perkhidmatan oleh pihak pengguna.

Penguncupan dalam perbelanjaan yang dialami oleh golongan pengguna kesan dari langkah penjimatan dan pengangguran ini seterusnya sekali lagi dijangka akan memberi kesan kepada sektor perniagaan, terutamanya kepada golongan peniaga kecil dan sederhana. Oleh itu, golongan peniaga kecil dan sederhana disarankan supaya sentiasa  membuat pemantauan persekitaran dari semasa ke semasa dan bersedia untuk membuat perubahan strategi sekiranya perlu.

Manakala untuk sektor perladangan dan pertanian pula, walaupun sektor ini mendapat peruntukan sekitar  5% daripada peruntukan belanjawan namun  disebabkan oleh fenomena el-nino yang melanda negara saban tahun, ia dijangka akan memberi kesan negatif kepada sektor ini pada tahun hadapan. Fenomenan el nino yang melanda negara sejak beberapa bulan yang lalu misalnya telah menyebabkan pengeluaran hasil pertanian seperti  kelapa sawit  merosot walupun harga komoditi itu telah naik dari RM300/tan  kepada Rm600/tan http://www.kppk.gov.my/mpic/index.php/en/.  Begitu juga apa yang bakal dialami oleh aktiviti penanaman lain seperti padi dan sayur-sayuran. Sektor ini juga dijangka menerima kesan negatif dari fenomena el nino ini. 

Fenomena  el nino ini dijangka menyebabkan pendapatan pengusaha kelapa sawit dan pertanian lain termasuk penanaman sayur-sayuran dan buah-buahan akan berkurang dan sekali lagi menyumbang kepada penguncupan dalam perbelanjaan golongan isi rumah yang terlibat. Pendapatan dan kuasa beli mereka juga akan turut merosot dan turut mendorong mereka mengurangkan perbelanjaan ke atas produk-produk tertentu terutamanya barangan mewah. Kesan ini juga bakal memberi impak negatif kepada  golongan peniaga.

Manakala  kesan positif  yang mungkin dapat memberi sedikit harapan dan kelegaan kepada golongan peniaga  kecil dan sederhana kesan dari pembentangan belanjawan baru-baru ini ialah  janji  kerajaan untuk menaikkan kadar BRIM kepada golongan sasar seperti yang ditunjukkan dalam jadual di bawah.
Dengan adanya kenaikan dalam nilai pemberian BRIM kepada golongan sasar ini secara tidak langsung akan membantu meningkatkan  pendapatan boleh guna mereka untuk satu tempoh tertentu. Menurut akhbar The Star ( 23 Oktober,2016), pendapatan golongan tersebut dijangka akan meningkat kepada 7.1% pada tahun 2017 berbanding tahun 2016. 

Begitu juga kesan dari pengumuman kerajaan untuk memberi bantuan e kasih kepada golongan tertentu, ia juga dapat membantu meningkatkan pendapatan boleh guna golongan ini. 
Peningkatan dalam pendapatan boleh guna kedua-dua golongan ini ( golongan penerima BRIM dan penerima e kasih)  akan memberi peluang kepada mereka untuk berbelanja lebih terutamanya untuk pembelian barangan keperluan harian tseperti makanan dan keperluan asas. Kebiasaannya pengguna dari golongan ini lebih selesa berurus niaga atau dengan kata lain membeli barangan harian dari peniaga-peniaga kecil berbanding membeli di gedung-gedung besar atau pasaraya.

Sementara itu, pengumuman pelepasan cukai pendapatan sehingga RM2,500 yang diumumkan oleh kerajaan untuk individu-individu yang melanggan surat khabar, internet, buku, dan komputer juga sedikit sebanyak akan memberi kesan positif kepada pendapatan boleh guna golongan terlibat. 
Penjimatan dari pemotongan cukai pendapatan ini  akan  memberi lebihan wang kepada mereka dan sudah semestinya mereka  akan membelanjakan lebihan wang tersebut untuk membeli keperluan harian. Berita ini juga memberi sedikit kelegaan kepada peniaga bahan makanan dan keperluan asas. Begitu juga kepada perniagaan akhbar, buku, majalah dan komputer. Pengumuman kerajaan ini seakan menyuntik sedikit kelegaan kepada industri ini yang telah sekian lama malap.

Sekian  untuk kali ini.Jumpa lagi di lain entri.
wassalam

Saturday, 8 October 2016

Peniaga kecil dan cabaran ekonomi semasa.

Entri: 43
Teks: Usry Abdullah
Foto: Usry Abdullah

Assalamualaikum dan salam sejahtera kepada pengunjung blog strategi dan pemasaran.  Agak lama saya tidak membuat sebarang posting baru dalam blog ini disebabkan kesuntukan masa. Saya terpaksa menumpukan perhatian untuk mencari dan mengulangkaji bahan  bagi persiapan menulis journal yang menjadi salah satu syarat dalam pengajian saya. 

Tugasan menulis dan menerbitkan journal ini memerlukan saya mencari dan  membaca seberapa banyak journal yang ditulis oleh mereka yang pakar dalam bidang masing-masing untuk mencari lompang (gap) baru sebelum saya menulisnya kembali sama ada dengan menyambung kajian yang  teah mereka jalankan atau menyimpang sedikit dari kajian asal dan keluar dengan satu penemuan baru.

Memandangkan saya perlu memberi perhatian yang lebih kepada tugasan ini, maka saya terpaksa mengurangkan aktiviti menulis entri di blog.  Keadaan ini mungkin akan berterusan sehingga Julai 2017 dan paling lama sehingga Oktober 2017. 

Oleh itu jika ada masa terluang, barulah saya  akan menulis di blog ini untuk berkongsi cerita dan ilmu. Mungkin sebulan sekali atau pun 3 minggu sekali. Itu pun bergantung kepada keadaan dan kestabilan emosi saya. Maklumlah, menulis in memerlukan kestabilan dalam emosi tak kira sama ada anda menulis journal akademik atau pun artikel biasa. Malah saya dengar, untuk menulis novel atau cerpen lebih mencabar lagi kerana ia memerlukan seseorang penulis itu mencari ayat-ayat puitis dan indah. 
Untuk entri kali ini saya ingin berkongsi pengalaman ke pasar malam setelah agak lama tidak mengunjunginya. Bukan tak sudi, tetapi tidak berkesempatan. Jadi, petang Jumaat lepas, selepas mengambil angah (anak saya yang nombor dua) dari sekolah, saya mencuri peluang untuk mengunjungi pasar malam.  Teringin pula nak merasa  rangka ayam goreng yang biasa turut dijual di pasar malam. Sambil-sambil tu boleh  juga saya beli apa yang patut seperti ikan dan sedikit ulam-ulaman untuk makan tengahari esok. Saya ni memang hantu ulam dan biasanya saya akan membeli ulam-ulaman di pasar malam dan pasar tani .
Lebih kurang pukul 6.40pm angah pun keluar dari sekolah. Setelah beliau masuk ke dalam kereta, saya pun terus memandu menuju ke pasar malam yang beroperasi di satu kawasan lapang berhampiran taman perumahan, bersebelahan dengan taman tempat kami tinggal. Setelah mendapat 'parking' yang sesuai, kami pun keluar dari kereta dan melangkah masuk ke kawasan pasar malam itu.

Kelihatan banyak gerai sudah didirikan dan  penjual juga sudah sedia menanti kedatangan pelanggan.  Namun apa yang menghairankan saya ialah suasana pasar malam masih lengang. Walaupun jam di tangan sudah menunjukkan pukul 6.50 petang tetapi pengunjung yang mengunjugi pasar malam amat berkurangan sekali. Seolah-olah boleh dibilang dengan jari.

Biasanya pada waktu begini  pekerja pejabat atau pekerja kilang sudah pun pulang dari tempat kerja  masing-masing. Jadi, kepada mereka yang tak berkesempatan untuk memasak, biasanya akan singgah membeli makanan yang dijual di pasar malam ini. Tetapi suasana tersebut tidak terasa.

Mula terlintas di fikiran saya tentang cakap-cakap beberapa orang kawan yang menjalankan perniagaan. Kata mereka, '' Buat bisnes sekarang ni dah tak seronok macam dulu lagi. Jika dulu, jika berniaga di pasar malam, dalam satu malam kita boleh dapat paling kurang RM200-300, tapi sekarang ni nak dapat RM100 pun sakit.  Jika nasib tak baik, penat lelah 'set up' gerai pun tak berbayar dengan apa yang kita perolehi".

Jika diimbas kembali kata-kata itu dan dibuat perbandingan dengan apa yang saya lihat di pasar malam pada hari ini, rasanya kata-kata mereka itu ada betulnya. Nampaknya golongan pengguna sudah semakin hilang kuasa beli mereka akibat kenaikan dalam kos sara hidup.  

Gaji pekerja swasta dan pekerja kilang pun dah semakin cepat 'keringnya' walaupun baru masuk minggu pertama bulan Oktober. Duit BRIM yang diterima pada bulan September lepas pun mungkin sudah tidak berbaki lagi. Manakala gaji kakitangan kerajaan juga sudah dalam keadaan 'nazak' kerana mereka menerima gaji lebih awal berbanding pekerja swasta dan pekerja kilang. Gaji kaki tangan awam biasanya diterima pada minggu ke tiga setiap akhir bulan. Keadaan ini burukkan lagi  dengan pengumuman kerajaan menaikkan harga  petrol pada awal bulan ini.  Ini menyebabkan mereka terpaksa lebih berjimat serta mengurangkan aktiviti makan di luar termasuk mengunjungi pasar malam.

Sambil berjalan melewati beberapa gerai yang 'tidak berpelanggan', saya mula terfikir sendiri, bolehkah  peniaga-peniaga ini meneruskan kesinambungan perniagaan mereka ? Mampukah mereka untuk terus bertahan dalam suasana suram seperti sekarang ini? 
Ini adalah kerana keadaan semasa atau lebih tepat lagi situasi ekonomi semasa juga merupakan salah satu daripada faktor yang akan menentukan kemajuan atau kegagalan sesebuah perniagaan yang diusahakan.

Jika dibuat perbandingan, keadaan yang kita alami sekarang ini hampir sama dengan keadaan yang dialami tahun 2008 dahulu. Nampaknya tanda-tanda ke arah itu sudah semakin jelas. Negara kita mungkin akan mengahadapi kesan akibat dari kegawatan ekonomi dunia sekali lagi. Tambahan pula negara-negara pengeksport minyak sudah ada yang mengalaminya sekarang ini. Jadi tidak mustahil negara kita juga bakal menerima 'kesan domino' ini. Cuma cepat dengan lambat saja.

Kepada mereka yang ingin bertahan, langkah tertentu perlu diambil dengan segera. Mereka perlu membuat perubahan dan mengkaji semula model serta strategi perniagaan yang dipraktiskan agar ianya bersesuaian dengan keadaan persekitaran semasa. 

Kajian yang dilakukan menunjukkan bahawa kejayaan sesebuah perniagaan itu banyak bergantung kepada kesinambungan di antara strategi yang dipraktiskan, model perniagaan dan persekitaran semasa. Malangnya, dari penemuan  yang dilakukan oleh Roslan (2007), beliau mendapati ramai peniaga kecil bumiputra yang tidak mempunyai pengetahuan tentang perkara ini.

Ini adalah kerana kebanyakan mereka tidak mahir dalam ilmu  pengurusan. Apatah lagi bekenaan strategi. Lantaran itu mereka lebih suka bertindak mengikut andaian ataupun saranan dari sahabat serta 'mentor' yang mereka percayai. Kesannya, bukan saja perniagaan yang diusahakan tidak mampu menghadapi cabaran semasa, mereka menjadi salah seorang dari penyumbang kepada peningkatan dalam statistik kegagalan peniaga bumiputra di malaysia.

Di sinilah pentingnya seseorang peniaga itu melengkapkan diri dengan ilmu pengetahuan berkenaan pengurusan perniagaan dan strategi. Dengan melengkapkan diri dengan pengetahuan, seseorang peniaga itu dapat bertindak dengan lebih bijak berbanding peniaga yang hanya mengikut kata hati atau intuisi semata-mata. 


Strategi yang effektif akan memberi kelebihan persaingan kepada sesebuah organisasi atau entiti perniagaan, namun, syarat utama  untuk membolehkan sesuatu strategi itu berfungsi, ialah strategi tersebut perlu seiring dengan keadaan persekitaran semasa, sama ada persekitaran dalaman dan persekitaran luaran (Thompson & Strickland.,1996). 

Sekian untuk kali ini. Jumpa lagi di entri akan datang.  Wassalam

Jangkaan Ekonomi Negara untuk Suku Kedua 2017 dan Kesan Kepada Peniaga kecil.

Malaysia mencatatkan pertumbuhan ekonomi sebanyak 5.6% pada suku pertama tahun ini dan melebihi jangkaan awal kerajaan iaitu 4.8%. ...