Sunday, 31 January 2016

Perancangan dan kepentingannya (pengenalan).

Entri: 21
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image


Ramai di antara kita  mempunyai  bermacam-macam  idea bisness yang bagus dan jika idea tersebut diterjemahkan di atas kertas dan dilaksanakan,  ia mampu untuk 'mentransformasikan' anda dari sorang peniaga yang biasa-biasa bertukar status menjadi jutawan. 

Malangnya, apabila tiba peringkat untuk anda melaksanakan idea perniagaan yang dirangka tadi, hasil yang diperolehi tidak seperti yang diharapkan. Entah mengapa dan di mana silapnya anda sendiri pun taidak tahu. Tiba-tiba banyak pula halangan  yang timbul. Lepas anda selesai satu masalah, masalah lain pula yang datang. Kadang-kadang dua atau tiga masalah sekali datang dalam satu-satu masa.  

Bermula dari proses untuk mencari modal, mendaftar perniagaan, sehinggalah sampai masanya untuk anda memulakan operasi.,  masalah tersebut  timbul satu persatu. Persaingan juga adalah sengit, tidak seperti yang dijangka dan anda juga sukar untuk mencari pelanggan. Semakin aktif anda membuat promosi, semakin kurang pula pelanggan yang datang

Ada ketikanya di waktu semangat anda sudah benar-benar  berada di peringkat paling bawah, terasa 'dan-dan' itu juga anda  ingin membaling periuk kuali atau merobohkan gerai yang baru dua tiga minggu didirikan itu.  Terkadang tlintas di fikiran anda untuk mengambil keputusan  menutup saja perniagaan yang diusahakan itu.  Anda  benar-benar ingin  menyerah kalah.  Semangat anda juga tinggal '0' dan anda sudah buntu  serta tidak tahu lagi apa yang harus dilakukan.  Dalam hati juga anda mula tertanya-tanya, kenapa perkara ini tejadi kepada anda? Di mana silap anda? Terasa yang dunia ini tidak adil kerana hanya anda seorang yang diuji sedemikian sedangkan orang lain senang-senang saja mereka mencapai kejayaan dalam setiap apa yang diusahakan.

Namun, apabila difikirkan semula bahawa perniagaan itulah saja  yang menjadi punca rezeki  buat anda  menyara keluarga serta menyekolahkan anak-anak, mahu atau tidak anda terpaksa juga gagahkan diri untuk meneruskan perniagaan yang dibuka tadi walaupun anda  seakan sudah nampak yang masa depan perniagaan itu bakal kecundang sedikit masa lagi.  Modal yang dilaborkan sudah banyak habis tapi hasil jualan masih belum nampak lagi. Wang simpanan juga semakin susut kerana digunakan bagi menampung kos operasi. 

Lalu anda  cuba mencari jawapan sendiri  sama ada dengan membaca artikel di majalah atau  membuat pencarian di dalam internet. Malah  anda juga ada mendaftar bagi mengikuti kelas motivasi atau bengkel-bengkel keusahawanan dengan harapan anda dapat menemui jalan penyelesaian kepada permasalahan yang sedang anda alami itu. Di samping untuk mendapat  anda juga ingin mendapat pandangan dan bertukar-tukar cerita  dengan peserta yang menghadiri bengkel atau seminar itu nanti.

Di samping anda menghadiri kursus dan bengkel motivasi, pada masa yang sama anda juga mula terfikir untuk  meningkatkan amalan kerohanian dan spiritual. Tambahan pula  pakar-pakar motivasi atau ustaz juga mangatakan sekiranya kita menghadapi kesusahan atau musibah, kita perlu periksa  hubungan kita dengan Allah dan memperbaikinya. Insya Allah  Dia  akan menjaga dan memelihara kita serta menghilangkan musibah tersebut dari hidup kita. Lalu anda mula  belajar mengenali diri serta mendekatkan diri ke hadrat Ilahi. Anda mula memperbaiki amalan seharian dan  berazam menjadi individu  yang taat kepada suruhan agama.  

Anda  juga  rajin menghadiri kuliah atau ceramah agama yang dianjurkan di surau-surau atau masjid berdekatan. Malah, tidak cukup dengan itu  anda juga mendengar ceramah-ceramah agama yang disiarkan di radio atau menontonnya di kaca televisyen. Satu lagi perkara positif yang berlaku kepada anda ialah jika sebelum ini anda leka dan disebokkan oleh urusan perniagaan dan harian, kini anda cuba sebaik mungkin memperuntukkann masa  bagi mendekatkan diri dengan pencipta. Anda mula belajar untuk  menunaikan solat-solat sunat seperti solat duha, tahajjud dan tasbih serta mengamalkan wirid dan zikir tertentu setiap kali lepas solat Anda juga mencari masa untuk pergi mencari guru untuk belajar dan membaca al-quran.  Dengan berbuat semua ini, anda berharap semoga hubungan anda dengan  Allah akan menjadi lebih dekat dan dengan ini anda lebih selesa untuk mengadu nasib dan berdoa kepadaNya. 

Memang diakui bahawa tidak ada lagi tempat  untuk kita mengadu apabila ditimpa musibah selain kepadaNya. Malahan mengikut buku-buku motivasi dan kitab agama juga menyarankan supaya kita mengadu kepada Allah jika ditimpa sebarang musibah. Ini adalah kerana tidak ada siapa lagi yang paling berkuasa di alam semesta ini untuk mentakdirkan sama ada kejayaan atau kegagalan kepada kita melainkan Dia. Malah jika anda bertanya dan meminta pandangan dari ustaz atau ustazah pun mereka sebulat suara akan menyarankan supaya anda mendekatkan diri kepada Allah dan mengadu kepadanNya sekiranya anda menghadapi sebarang musibah.

Tetapi tidakkah terfikir oleh kita bahawa tindakan ini sebenarnya satu kesilapan?  Bila ditimpa  musibah saja, kita terus mengambil jalan mudah dengan mengadu kepada tuhan. dengan harapan Allah akan membantu dan membuka jalan penyelesaian  Tanpa berfikir panjang dan mengkaji terlebih dahulu akan masalah tersebut, kita  terus saja berserah dan mengadu kepada Allah. Mengharap supaya Allah menyelesaikannya untuk kita. Apabila tidak mendapat pertolongan Allah sepeti yang diharapkan, mula kita menyalahkan takdir. Padahal anda lupa bahawa dalam all quran  ada satu ayat yang menyuruh kita berusaha terlebih dahulu sebelum benar-benar mengaku kalah dan berserah seperti ayat di bawah,
 
                   ''Allah tidak akan mengubah keadaan sesuatu kaum itu sehingga mereka sendiri mengubah keadaan yang ada pada diri mereka sendiri''. (surah Al Ad Rad. 11)

Berdasarkan kepada firman Allah dalam ayat tersebut, sepatutnya kita perlu bertanya terlebih dahulu kepada diri sendiri adakah aku  telah benar-benar  berusaha? Sudah lengkapkah usaha yang aku lakukan itu?

Mungkin akan terpacul  dari minda anda  satu  jawapan yang berbunyi begini, "Mungkin Allah telah takdirkan yang usaha aku tidak berhasil untuk kali ini. Mungkin juga Dia sedang menguji aku, Dia nak tengok sejauh mana tahap keimanan aku." 

Benar! Kita sebagai umat islam perlu percaya dan berpegang kepada qadak dan qadar Allah itu. Kita juga kena menerima apa saja ketentuan dari Allah, Jika Dia mentakdirkan bahawa kita akan gagal, kita perlu menerimanya dengan hati terbuka, tetapi setelah kita berusaha! Persoalannya sekarang ialah sudah cukupkah usaha kita setakat itu? Sedangkan Rasulullah juga pernah bersabda yang maksudnya lebih kurang begini,

       ''Allah SWT akan melaksanakan dan menyempurnakan urusan orang yang bertawakal kepada-Nya sesuai dengan apa yang diusahakannya dan pada waktu yang telah ditetapkan.''

Di sinilah jawapan kepada monolog atau persoalan anda tadi,  Allah tidak mengubah nasib anda  itu mungkin disebabkan usaha yang anda lakukan itu  tidak serius atau anda telah berusaha, tetapi dengan cara atau strategi yang salah.  

Oleh itu, seandainya anda mengatakan bahawa anda telah berusaha tetapi disebabkan oleh  takdir maka anda  tetap mengalami kegagalan, jawapan anda itu sebenarnya  adalah silapAllah tidak akan pernah menurunkan rezeki berupa wang  atau emas dari langit tanpa anda berusaha. Ini juga menyokong ayat 11 surah Al Ad Rad tadi yang melarang kita  berserah dan pasrah tanpa berusaha.
Begitu juga mengikut perspektif pengurusan dan strategi, perkara pertama yang perlu diberi perhatian sebelum anda membuat sesuatu tindakan tak kira sama ada ia melibatkan  keputusan perniagaan atau  aktiviti kehidupan seharian ialah dengan membuat perancangan terlebih dahulu.  Bukannya anda main pejam mata dan  langgar saja! Jika anda tidak merancang, anda tidak akan tahu ke mana anda mahu pergi dan jika anda tidak tahu ke mana anda hendak pergi, anda akan hanyut ditiup angin ke tempat yang anda tak ingin untuk pergi.

Pernyataan ini juga selari dengan kata-kata general Sun Tzu yang terkenal itu. Beliau menulis dalam bukunya seperti berikut,
"sebelum sesebuah kerajaan itu mengambil keputusan sama ada untuk melancarkan perang  atau tidak ke atas sebuah kerajaan yang lain, raja  terlebih dahulu perlu mengarahkan generalnya  membuat perancangan! kerana, melalui perancangan yang teliti, 50% daripada kemenangan sudah ada dalam genggaman mereka. Manakala lagi 50% pula adalah bergantung kepada kecekapan dan kepandaian general tersebut membuat keputusan dan memberi arahan kepada tentera di bawah pimpinannya".

Kesimpulan dari perbincangan kita kali ini ialah,  faktor utama yang menyumbang kepada kegagalan dalam setiap tindakan kita ialah kerana kita tidak merancang terlebih dahulu  bukannya kegagalan itu sudah tertulis sejak azali.  Kita masih mempunyai peluang dan ruang untuk berusaha dan Allah sentiasa menjamin untuk memberi kejayaan seiring dengan usaha yang dilaksanakan oleh individu tersebut. Pernyataan ini adalah sesuai dengan pepatah Arab yang berbunyi,'Man Jadda Wa Jada'.

Jumpa lagi di entri yang akan datang. InsyaAllah.



Sunday, 24 January 2016

Kegagalan dalam perniagaan di kalangan peniaga kecil

Entri: 20
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image

Hasil kajian yang dilakukan oleh pakar-pakar pengurusan perniagaan seperti Philip Kotler, Malcom Mc Donald, Harper dan Mark Hoxie, mendapati kebanyakan perniagaan yang dibuka belum pasti mampu bertahan untuk tempoh 3-4 bulan akan datang. Malah yang paling megejutkan ialah, kebanyakan perniagaan yang diusahakan oleh peniaga kecil dan sederhana (SMEs) ditutup seawal usia setahun mereka beroperasi (Hatten.,1997). Tempoh-tempoh tersebut merupakan tempoh kritikal buat mereka.

Secara amnya faktor kegagalan perniagaan yang berlaku di kalangan peniaga kecil ini boleh dibahagikan kepada dua bahagian   iaitu faktor dalaman dan faktor luaran. 
Faktor dalaman adalah faktor yang melibatkan diri usahawan dan organisasi mereka sendiri. Manakala faktor luaran pula adalah faktor yang tidak boleh dikawal oleh usahawan itu seperti faktor ekonomi semasa, faktor sosial dan polisi kerajaan.

Untuk entri kali ini,saya akan kongsikan dengan anda beberapa faktor yang menyumbang kepada kegagalan perniagaan terutamanya peniaga kecil di Malaysia hasil kajian yang saya jalankan ke atas peniaga-peniaga kecil.
Antara  faktor yang menyumbang kepada kegagalan mereka ialah.

1. Ketidak cekapan dalam membuat pengurusan.
Faktor ini merupakan faktor utama kepada kegagalan  perniagaan yang dialami di kalangan peniaga kecil.  Sebagai seorang usahawan, mereka sepatutnya  boleh menjalankan fugsi sebagai  pengurus, ketua dan perancang yang hebat. Mereka boleh menilai sesuatu peristiwa atau perubahan yang berlaku dalam industri yang diceburi. Namun disebabkan kurangnya ilmu pengetahuan dan pengalaman, mereka sukar untuk memikul tanggungjawab tersebut dengan jayanya. 

Di samping itu, memandangkan majoriti peniaga kecil  ini menghadapi masalah kekurangan modal kerja, mereka juga tidak mampu untuk mengupah atau mendapatkan khidmat nasihat dari pakar-pakar perniagaan seperti  pakar pengurusan, pemasaran dan perakaunan untuk membantu mereka menghadapi perubahan persekitaran dalam industri yang diceburi. Disebabkan masalah ini, mereka terpaksa membuat keputusan mengikut emosi dan intuisi sendiri berdasarkan pengalaman yang ada.  Malangnya, kebanyakan keputusan yang  dibuat tanpa mempunyai sandaran yang kukuh atau perkiraan yang tepat, telah menyumbang kepada  kegagalan dalam perniagaan yang sedang diusahakan itu.

2. Lemah dalam pengurusan kewangan.
Kebanyakan peniaga kecil tidak begitu menitik beratkan berkenaan urusan keluar masuk wang yang mereka perolehi setiap hari. Mereka tidak suka membuat catatan keluar masuk wang perniagaan mereka dan menganggap urusan mencatat keluar masuk wang ini sebagai kerja yang remeh. Malah ada juga di kalangan peniaga yang mencampurkan modal perniagaan mereka dengan wang untuk kegunaan harian. Dengan ini mereka tidak dapat memastikan berapa modal yang telah dikeluarkan dan berapa keuntungan yang telah diperolehi. 

Kesannya, ramai yang tersalah membuat perkiraan kos  sehingga terpaksa menggunakan wang peribadi untuk menampung perbelanjaan perniagaan mereka. Ada  pula usahawan yang terlebih berbelanja untuk urusan peribadi menggunakan wang modal perniagaan. Masalah Ini juga boleh menyebabkan mereka bakal mengalami masalah modal kerja dan menyumbang kepada kegagalan dalam perniagaan  mereka.

3. Kekurangan modal.
Masalah ini sering berlaku di kalangan peniaga kecil bumiputra terutamanya peniaga Melayu.  Kebanyakan  peniaga Melayu tidak  mempunyai  modal pusingan yang cukup berbanding peniaga bukan  bumiputra. Majoriti dari kalangan mereka membuka  perniagaan dengan modal yang kecil hasil dari  wang simpanan atau pinjaman dari saudara dan kawan-kawan. 

Masalah kekurangan modal Ini akan menyukarkan seseorang usahawan itu untuk mengembangkan perniagaan mereka. Sebagaimana yang diketahui, salah satu langkah untuk memperkenalkan perniagaan anda kepada pelanggan ialah melalui aktiviti pengiklanan. Tanpa iklan dan promosi, jiran sebelah rumah pun tidak menyedari yang anda menjalankan perniagaan. Namun, disebabkan peniaga kecil ini mempunyai modal pusingan yang terhad, mereka tidak mampu untuk membuat aktiviti promosi. Mereka terpaksa menghadkan perbelanjaan  pengiklanan walaupun menyedari bahawa aktiviti tersebut membuka peluang kepada bakal pelanggan mengenali apa perniagaan yang sedang mereka jalankan. Faktor kekurangan modal ini lama-kelamaan akan menyebabkan usahawan tersebut menjadi lemah semangat  dan seterusnya mengagalkan perniagaan yang sedang dijalankan. 

4.Perbelanjaan yang berlebihan.
Disebabkan perasaan tamak dan  ingin mendapat hasil atau pulangan yang cepat, ada juga di kalangan peniaga kecil ini tidak membuat perkiraan dalam setiap perbelanjaan atau pelaburan yang mereka lakukan. Walaupun perbelanjaan atau pelaburan  adalah penting untuk mengembangkan perniagaan tetapi jika anda terlebih membuat perbelanjaan dan perbelanjaan tersebut pula tidak membantu dalam meningkatkan jualan, ia akan menyebabkan perniagaan  anda akan mengalami masalah modal pusingan. Seterusnya akan menyumbang kepada kegagalan perniagaan.  Antara jenis perbelanjaan yang boleh dielak  ialah  seperti menyewa rumah kedai  atau ruang niaga yang  mahal sewa bulanannya demi menjaga status atau terlebih membuat bajet  dalam aktiviti  pengiklanan sehingga memilih kesemua jenis medium pengiklanan, walaupun sesetengah medium pengiklanan itu tidak sesuai dengan segmentasi pelanggan mereka.

Produk yag tidak memenuhi kehendak pelanggan
Harper (2008) pernah menulis dalam bukunya  bahawa untuk berjaya dalam sesebuah perniagaan, anda perlu menjual produk yang diminta oleh pelanggan bukannya menjual produk yang anda ingin jual. Kebanyakan peniaga kecil di negara kita menjual produk yang mereka ingin jual tanpa membuat penyelidikan pasaran terlebih dahulu. sesebuah perniagaan itu akan kekal releven apabila mereka berjaya menyediakan produk atau perkhidmatan yang diminta oleh pelanggan.

5. Khidmat pelanggan yang tidak bagus
Khidmat pelanggan yang tidak bagus juga boleh menyumbang kepada kegagalan dalam perniagaan yang anda usahakan itu. Jika anda tidak melayan pelanggan dengan mesra, ia akan menyebabkan pelanggan  lari dan enggan berkunjung semula  ke premis anda pada hari berikutnya.

Masalah Ini banyak terjadi  di kalangan peniaga kecil kerana mereka tidak mempunyai masa yang cukup dalam mempratiskan khidmat pelanggan ini disebabkan  sebok memberi perhatian kepada masalah urusan harian dalam perniagaan mereka. Walaupun aktiviti pemasaran yang anda lakukan mampu untuk menarik pelanggan baru berkunjung ke premis perniagaan anda, namun disebabkan khidmat pelanggan yang tidak memusakan, ia boleh menyebabkan pelanggan hanya datang berurusan sekali sahaja dengan anda. Pelanggan juga tidak sudi untuk memperkenalkan perniagaan anda kepada kawan-kawan yang lain. Ini menyebabkan peniaga anda terpaksa menghabiskan bajet untuk aktiviti pengiklanan sepanjang masa untuk memastikan perniagaan mereka dapat bertahan.  

Sepatutnya, selepas beroperasi melebih enam bulan, anda sudah tidak perlu aktif lagi dalam aktiviti promosi atau pengiklanan kerana anda sudah mempunyai beberapa orang pelanggan setia. Merekalah yang akan menjadi medium pengiklanan secara tidak langsung untuk perniagaan anda.  Mereka akan memperkenalkan perniagaan anda kepada keluarga dan rakan mereka. Namun, disebabkan anda tidak mementingkan tentang perkara ini, anda terpaksa menghabiskan bajet anda setiap bulan untuk aktiviti pengiklanan bagi mendapatkan pelanggan baru. Jika hasil dari aktiviti pengiklanan itu tidak mampu menampung perbelanjaan operasi, anda bakal menghadapi masalah dan perniagaan anda mempunyai peluang cerah untuk ditutup.

Terdapat lagi beberapa faktor dan isu  lain seperti sifat dalaman usahawan itu sendiri, masalah persaingan dan isu ekonomi semasa yang boleh menyumbang kepada kegagalan di kalangan peniaga kecil ini. Kesemua faktor-faktor ini ada dibincangkan dalam buku yang bakal saya terbitkan nanti.



Sunday, 17 January 2016

Peniaga kecil dan strategi (bahagian akhir).

Entri: 19
Teks: Usry Abdullah
Foto: Google image



Sebagaimana yang dibincangkan sebelum ini, ramai di kalangan peniaga kecil ini terutamanya peniaga bumiputra kurang memberi perhatian terhadap kepentingan strategi dalam perniagaan mereka. Mereka lebih mempercayai kepada pendapat yang menyatakan bahawa untuk berjaya dalam   apa jua perniagaan, mereka perlu kepada idea yang  bernas, mempunyai tahap keyakinan diri yang tinggi dan  disusuli  oleh usaha yang berterusan.

Pada pandangan mereka, berbekalkan minda yang positif dan keyakinan yang tinggi, segala halangan dan cabaran yang timbul dalam perniagaan akan dapat diatasi dengan mudah. Dengan mempunyai minda positif juga mereka percaya  mereka akan dapat menarik lebih banyak perkara-perkara positif ke dalam hidup mereka. Dengan ini mereka akan menjadi lebih optmis dan seterusnya memberi idea-idea baru  bagaimana untuk menyelesaikan masalah yang sedang mereka hadapi. Malah ada juga di kalangan peniaga kecil ini mengharap 'keajaiban' akan berlaku dalam perniagaan yang diusahakan itu hanya bersandarkan kepada fikiran positif semata-mata.  Mereka percaya jika diri mereka sentiasa berada dalam suasana positif, lambat laung kejayaan akan menghampiri mereka dengan tidak disangka-sangka.

Sebenarnya, pendapat atau pegangan sebegini adalah silap sama sekali. Walaupun anda mempunyai idea yang bagus, mampu mengawal minda supaya sentiasa berada dalam suasana positif dan dikelilingi pula oleh rakan-rakan yang positif yang sentiasa  memberi semangat  dan tenaga 'super tambahan', namun ia masih belum menjamin untuk anda berjaya dalam perniagaan yang anda usahakan. Walaupun minda positif akan menarik banyak peristiwa postif ke dalam hidup anda tetapi ia hanyalah secara kebetulan sahaja. Dengan menjaga emosi sahaja tanpa membuat apa-apa perancangan sistematik bagaimana untuk anda mencapai obejektif, ia sekadar mimpi kosong atau 'day dreaming' semata-mata ( Michelson & Michelson.,2010).

Mempunyai minda  positif sahaja tanpa membuat perancangan yang sistematik ketika anda  ingin membuat sesuatu tindakan adalah amat berisiko. Ia seumpama anda  berhasrat untuk  menyeberang sebatang sungai yang dipenuhi oleh buaya ganas tanpa menggunakan sebarang peralatan seperti perahu atau sampan. Hanya dengan berbekalkan kepada kepercayaan dan fikiran yang positf  anda  pun terjun dan berenang tanpa mempedulikan akan bahaya yang bakal ditempuh. Hasilnya, anda bukan saja tidak sampai ke seberang dengan selamat tetapi jasad anda juga telah lenyap dibaham oleh buaya. Dalam situasi ini, anda tak ubah seperti seorang 'penjudi nasib'. Hanya bertindak mengikut gerak hati tanpa menilai risiko yang bakal dihadapi.

Memang diakui bahawa untuk mencapai kejayaan dalam hidup, kita perlu bermotivasi dan  berfikiran postif. Teori  'law of attraction' juga ada mengatakan, 'apa yang  difikirkan oleh individu itu  merupakan harapan atau doa dan jika ia difikirkan secara bersungguh-sungguh, diucapkan dengan penuh harapan, disusuli oleh imiginasi secara berterusan, satu hari nanti 'harapan' atau 'doa' tersebut akan menjadi kenyataan kepada individu tadi. Pengikut dan pengamal hukum 'law of attraction' ini percaya bahawa dengan 'berimiginasi' secara sistematik dan berterusan, ia akan mengaktifkan minda separa sedar kita untuk  menerima apa 'hajat' yang ingin dicapaiApabila kita melakukannya berulang kali, lama-kelamaan minda separa sedar  ini akan terbiasa dengan 'hajat' tersebut dan ia sedikit demi sedikit menarik elemen positif  untuk bertindak untuk menukar 'hajat' tadi mejadi kenyataan.

Persoalan di sini ialah, adakah hanya dengan mempunyai tahap keyakinan yang tinggi serta kemampuan  untuk 'berimiginasi' semata-mata mampu untuk mengubah diri kita dari keadaan sekarang kepada suasana yang lebih baik? Adakah kejayaan yang dinikmati oleh Tan Sri Mokhtar Al Bukhari, Tan Sri Mustapha Kamal mahupun Tony Fernandez  itu disebabkan oleh fikiran positif dan keupayaan mereka berimiginasi semata-mata? cari buku-buku yang membincangkan berkenaan tokoh-tokoh ini dan buat kajian anda sendiri. Bagaimana mereka boleh berada di tahap seperti sekarang? Malah, ada beberapa pengkaji telah mengkritik teori 'law of attraction' ini dan berjaya membuktikan bahawa teori tersebut tidak berkesan untuk mengubah kehidupan kita jika tidak disusuli oleh perancangan dan tindakan yang sistematik . Anda boleh terus berimiginasi tentang apa yang ingin dicapai tetapi anda tidak boleh berhenti setakat itu sahaja. Anda perlu merancang dan bertindak bukannya sekadar bermimpi dan mengharap ( Wright.,2009 Mason.,2015 &, Rappoport.,2015).

Kejayaan tokoh-tokoh korporat tadi adalah disebabkan oleh kebijaksanaan mereka membuat perancangan bukannya kerana kebolehan mereka berimaginasi semata-mata. Mereka percaya bahawa untuk berjaya perlu kepada perancangan dan tindakan sistematik bukan hanya bergantung kepada nasib. Oleh itu mereka akan merancang terlebih dahulu sebelum memulakan satu-satu projek bisness. Mereka akan membuat kajian secara menyeluruh tentang pasaran yang akan dimasuki, mengupul data yang berkaitan, membuat pelan tindakan yang sistematik dan bertindak mengikut pelan yang telah dirancang itu. Barulah kejayaan yang diharapkan itu menjadi kenyataan.

Begitu juga untuk menang di dalam satu-satu peperangan yang bakal disertai. 'Sebelum seseorang general itu membuat keputusan untuk melancarkan peperangan, beliau  hendaklah  membuat perancangan terlebih dahuluWalaupun beliau adalah seorang general yang cekap dan mempunyai tentera yang ramai, namun beliau perlu membuat persediaan. Beliau memerlukan masa sekurang-kurangnya tiga bulan untuk  membuat benteng pertahanan, melatih tentera dan menyiapkan peralatan perang. Setelah semuanya lengkap dan  yakin bahawa kejayaan bakal berpihak kepadanya, barulah jeneral tersebut boleh menggerakkan tentera di bawah pimpinannya menghadapi serangan musuh ' (Sun Tzu.,514 SM).


Dari sejarah peperangan yang diketuai oleh Sun tzu ini, ia menunjukkan bahawa  perancangan sistematik dan berstrategi merupakan faktor penting dalam menentukan  kemenangan sesebuah pasukan tentera di medan perang. Walaupun pasukan tentera itu dilengkapi senjata yang canggih serta mempunyai bilangan askar yang ramai, tetapi jika general yang memimpin pasukan itu  tidak  pandai membuat perancangan dan menyerang kubu musuh tanpa menggunakan strategi tertentu, kemungkinan untuk beliau menang dalam peperangan tersebut adalah tipis. Tambahan pula jika kubu musuh itu dilengkapi dengan sistem pertahanan yang kukuh. 

Begitu juga dalam dunia perniagaan. Seandainya pengurus sesebuah syarikat itu tidak mempunyai kemahiran dalam membuat  perancangan dan membuat keputusan, tetapi hanya bergantung kepada nasib dan pemikiran yang positif semata-mata, perniagaan yang beliau jalankan itu tidak akan  bertahan lama. Sekadar hanya mampu 'berimaginasi' dan kemudiannya anda berharap kepada keajaiban  minda separa sedar untuk bekerja bagi pihak anda  tetapi dalam masa yang sama anda tidak tahu bagaimana untuk membuat perancangan secara sistematik, kejayaan yang diharapkan itu tidak akan dicapai. Malah anda akan gagal di pertengahan jalan Ia bersesuaian dengan pepatah inggeris yang berbunyi,'' if fail to plan, you are planning to fail''.
Sekian untuk kali ini. Jumpa lagi di entri yang akan datang. 


Jangkaan Ekonomi Negara untuk Suku Kedua 2017 dan Kesan Kepada Peniaga kecil.

Malaysia mencatatkan pertumbuhan ekonomi sebanyak 5.6% pada suku pertama tahun ini dan melebihi jangkaan awal kerajaan iaitu 4.8%. ...